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游戲本類商品亞馬遜排名提升,你還得熬過這幾關

游戲本類商品亞馬遜排名提升,你還得熬過這幾關 最近有亞馬遜賣家反映自己產品的listing下方竟然出現競品的展示視頻,原以為是什么黑科技,但是一段時間看下來這并不是個例。求證亞馬遜官方,原來亞馬遜正在測試一個新功能——系統自動關聯推薦視頻,也就是說,亞馬遜會根據產品之間的相關性和review來進行視頻的推廣展示,一些表現好的產品視頻將被推薦在其他競品的listing下方。這種新型的視頻展示方式,不僅讓優秀商品得到更好的曝光,也讓消費者擁有更多的選擇,但是對于一些產品視頻制作不精良以及產品權重不高的賣家來說,是一大沖擊,可以預見一些品牌賣家和精品將在新功能下獲益。亞馬遜視覺體驗布局之路已經成為全美第三大廣告銷售商的亞馬遜將“互聯”作為其廣告平臺設計的核心,幫助品牌將產品更好地曝光在網站。賣家可以發現,展示廣告和視頻廣告作為其主要廣告形式的表現,但其對視覺體驗的側重在一系列新政中都可以窺見。?在今年primeday大促即將來臨之時,亞馬遜表示將通過其購買的Twitch平臺,連續2天對會員日配合購物直播,并且鼓勵品牌參與。?6月初,亞馬遜宣布用戶能夠通過圖片進行搜索。通過Alexa應用程序上名為“StyleSnap”的新功能,用戶只需上傳一張照片,并讓人工智能技術將最相關的產品提供給搜索引擎,這樣買家就可以搜索到自己想要的結果。?今年2月,亞馬遜Live于推出,賣家可以在其中傳輸有關其產品的視頻。不過目前為止,直播形式尚未在品牌間廣泛推廣,使用者主要是一些低產值的獨立賣家。廣告客戶表示,亞馬遜正試圖通過更大的品牌提高直播購物模式的傳播。都知道隨著流量紅利消失,企業的獲客成本越來越高,高質量的內容成為吸引消費者的關鍵所在。而在多個內容形式中,視頻具有其他內容形式所不具備的可視化優勢以及直播的實時互動優勢。亞馬遜采用視覺搜索和視頻廣告都強調了這樣一個事實,即視覺人工智能,以及視覺搜索是為在線零售打造全方位體驗的必要條件。因此視覺搜索越便捷,顧客就越難回到關鍵詞搜索。可以預測的是,視覺搜索將為電商企業的用戶體驗發揮關鍵作用。國外圖片網站Pinterest的CEOBenSilbermann最近發表評論說:“搜索的未來將是關于視覺而非關鍵詞”無疑是這一理論的擁躉者。遭遇“強者更強”視頻展示以其豐富的內容和形式讓消費者延長在網站的停留時間并且刺激消費者的消費沖動。但是對于普通的中小賣家而言更像是一種流量蠶食。不管是A+視頻,還是AmazonLiveCreator、還是今年大促的Twitch直播,還是系統自動推薦視頻,亞馬遜無不傾向于將展示機會留給品牌的專業賣家。另外更加水漲船高的視頻廣告推廣成本也讓阻擋了一部分中小麥推廣的腳步。可以看到,更好的產品,更好的視頻展示,更好的曝光,更貴的廣告成本已經成為亞馬遜“飛輪”中重要的運轉環節。想要深耕類目,做一些精品中小賣家如果想要趕上這波流量,品牌和運營勢必都要齊抓,把握平臺的政策方向順勢而為。不再是產品測評在亞馬遜直播上,每個品牌都會生成自己獨有的頻道頁面,所有直播都會在頻道頁面上顯示。產品列表也會在直播視頻中同步曝光。雖然是直播的形式,但有專家觀察下來,視頻的內容依舊沒有脫離視頻廣告中傳統產品測評的模式,仍然是一種了無生趣的單項推介。享受著成熟直播體系的淘寶用戶一定會發現亞馬遜直播忽視了用戶的參與感,很多品牌缺少和消費者搭建互動關系的意愿,另外時間都停留在10分鐘左右,沒有給消費者沉浸到購物的氣氛。那是否國內淘寶的電商直播就完全可以照搬亞馬遜呢,其實這個答案是否定的。首先,淘寶直播中多以建立“信任”為出發點,例如海淘產品消費者希望看到賣家的實體購物驗證產品真實性,而亞馬遜上由于有相對嚴苛的產品審核機制,消費者對于產品是放心的,因此“有趣、互動、優惠”等關鍵詞不妨作為視頻直播的核心。據了解,直播支持多人同時登陸賬號,方便賣家回復消息、發布折扣等,另外亞馬遜直播頻道還會生成URL,建議賣家在社交媒體分享URL,吸引更多觀眾。社交媒體的紅人助力早期的視頻營銷主要依賴于社交平臺的紅人營銷,調查顯示,在所有的海外紅人營銷平臺中,Instagram占據了79%的市場份額,其次是Facebook(46%)、Youtube(36%)、Twitter(24%)、領英LinkedIn(12%),其中LinkedIn主要是以B2B為主。如今,站外社交媒體的紅人視頻推廣依然是消費者優化視覺體驗的一大有效手段。有專家建議,賣家可以根據社交平臺的特性進行針對性推廣,例如YouTube,Vimeo,Dailymotion等,特別適應于但是對于熱品和低價產品,ins就比較適合年輕人相關的產品推薦。目前,亞馬遜的視頻廣告展示和直播等效益依舊不夠明顯,但不得不說,未來這是一個新的風口……  你還得熬過這幾關

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