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廚用工具類商品亞馬遜快速抓取關鍵詞工具,做好這幾點避坑

廚用工具類商品亞馬遜快速抓取關鍵詞工具,做好這幾點避坑 盡管獨立站已經興起了近十年時間,卻依舊鮮有跨境賣家能真正摸清如何做獨立站獲客的內核和精髓。獨立站建站工具的普及帶動了獨立站市場的發展。在當今以多渠道、重品牌為主流打法的跨境市場,獨立站無疑是眾多賣家拉動營業額增長、樹立自我品牌的一個重要渠道。毋庸置疑的是,不管第三方平臺還是獨立站,流量始終都是帶動賣家發展的核心所在。但盡管獨立站已經興起了近十年時間,卻依舊鮮有跨境賣家能真正摸清如何做獨立站獲客的內核和精髓。日前,在第四屆全球跨境電商峰會上,大賣家上海谷道營運總監戴穎穎分享了關于建獨立站如何獲取源源不斷的流量的思考。她表示,平臺和獨立站的區別在于流量、營銷和資源,而流量是其中最重要的部分。至于如何獲取流量,就要靠拆解套路和資源。 以下為演講實錄: 平臺之與獨立站的區別是什么?我將其分為三部分,即流量、營銷和資源。而流量和營銷是有疊加的,因為我覺得流量特別重要,所以作為一個獨立部分來講。你們覺得電商的產品是什么?很多人會認為電商產品就是圖片,因為電商,基本上就是賣圖片的。特別是對于平臺來講,一個產品給到客戶,第一眼看到的就是那張圖片,但真正只是圖片嗎?從他看到圖片的體驗以及收到產品的整個過程,我覺得都是產品。而這在獨立站上的體驗流程則更長一些,因為從消費者觸達產品的第1秒到在整個網站的體驗過程,甚至包括售后,都是對產品的感覺,即產品和服務是合在一起的。 用價值營銷保留流量 關于流量,從平臺轉向獨立的很多人都會面臨這個問題——即流量從哪來,應該找什么流量,什么樣的流量對我來說是最合適的。其實,對流量的理解是,其背后代表的是客戶,客戶的分類就是獨立站賣家對流量的分類。做平臺的時候,基本上客戶分為兩大類:一類是買了產品的客戶,一類是沒有買的。同樣,我也把獨立站的客戶分為幾類:第一類是它從來沒有觸達過你,你也沒有觸達過他;第二類是他從來到網站什么都沒有留下的客戶;第三類則是來過網站進行交互的,比如,點了加購或者支付,但最后沒有購買;第四類是已經購買的客戶,即買家。正是因為客戶的不同,所以做獨立站和平臺是完全不一樣的。除此之外,對于獨立站和平臺,營銷上也有區別,流量也是營銷的一部分。且營銷的本質是企業如何保留客戶,以及留住客戶。所以,不管是平臺還是獨立站,歸根到底一切都是圍繞客戶,那么如何保留客戶?就在于價值營銷。什么是價值?以前課本上會說“價值不等于價格”。實際上,價值=利益/價格,也就是產品的價格足夠低,同樣可以給客戶帶來價值。另一方面,如果一個產品價格很高,但是在市面上無法找到其替代品,只有它可以為客戶解決痛點,這同樣也可以帶來價值。此外,尤為重要的是,要注重客戶滿意度,無論是做平臺還是做網站。 拆解“套路”和資源 實現用戶價值 我做電商十年,最常用的方法就是拆解法,拆解的是什么?套路和資源。套路用一個流行詞就是操作系統。操作系統是否足夠強,套路是否足夠多,資源是否足夠豐富,這些都決定了事情能不能做好。而這也同樣適用于做平臺和做網站。那么,如果在沒有資源和套路的情況下,怎么辦?錢也是資源。怎么拆解行業、自己的產品以及競爭對手的產品?即做競調,對產品分類等等。在做了這些拆解之后,就是不斷的建冊,形成表格,這是所有套路的第一步。怎么拆解自己?這需要問自己離拆解的目標有多遠,什么東西是競爭對手有而我沒有的,什么是市場最需要的等等。以服裝行業為案例,服裝電商一直以來競爭都非常激烈。那么,拆解的第一步一定是找行業中最好的競爭對手。比如,以Shein為例。我們可以看到Shein做了一個谷歌的廣告,這是拆解競爭對手的第一步。然后往下看,看它在ICU上關注什么,做了哪些視頻。看到這時,我會再看看它的review。到這一步,還可以繼續拆解,看看競爭對手的客戶怎么評價它。比如,通過看客戶的需求和痛點,來分析自己和競爭對手之間的差異。之后,再看整體評價,包括差評。差評這是需要重點關注的,可以獲取什么是自己可以做的,以及競爭對手做的比較好的內容。 觀察競爭對手做差異化“抄襲” 在谷歌的工具Trends上,我做了兩個競爭對手的品牌,以Shein和Zaful為例。在這個工具上,可以看到這兩個品牌在全球各個國家的發展趨勢,這樣就可以知道自己競爭對手所分布的國家占比、市場狀況、流量狀況,以及流量來源等,有利于自己進行分析,這就是對市場拆解的其中一步。在做拆解的時候,拆解的能力在于你自己做得是否足夠細致。看了拆解數據之后,要立即思考下一步如何行動,包括有可能出現的情況。同時在套路和資源里,還要觀察競爭對手的網站。比如,要看他們做了什么產品,從導航欄、促銷活動去判斷它們最近在主推什么,在做什么。例如,從Swin和Dresses可以看到它們主推的品類是裙裝,從頁面上可以拆解到哪些是它的引流產品、哪些是形象產品,以及哪些是利潤產品。所以,那些可以稱之為TOP1的競爭對手,背后一定有一個強大的策劃和分析團隊。那么,他們所做的事情,有可能就是我們自己能思考的東西,同時,也是下一步我們可以參考的東西。所以,分析思考的越多,看到的節點就越多。講了那么多,大家可能會想你不就讓我抄襲嗎?那要不要做抄襲?答案是,有水平的抄。來這里做生意的,大部分是想做企業家。因為你不是在做0到1的過程,不是想把這個東西創造出來,而是想規模化。最后,我要給大家幾個我的幾個tips,即請抄襲好你的競爭對手,做差異化的抄襲,請平衡什么時候冒險,什么時候不要。  做好這幾點避坑

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