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?【 亞馬遜培訓班】關鍵詞描述決定產品是否爆款


最近,深圳文浩電商學院分享了一個有趣的事情,在亞馬遜培訓班上,老師說到,關鍵詞以及描述,決定了你的產品是否屬于爆款。現在越來越多的企業加入到全球亞馬遜的銷售平臺,有的賬號的關鍵詞以及描述是完全抄襲,錢也賺得風生水起,可是有的廣告就不行。銷售量基本為零,那什么樣的關鍵詞以及描述能夠打造爆款呢?跨境電商學院說,一個有銷售力的爆款必須有四個要素,分別是營造匹配的購買環境、創造虛擬的使用感、打造銷售概念和說服顧客的理智腦。
 
先說下什么是營造匹配的購買環境。其實啊,人的購買行為受環境的影響特別大。打個比方,假如你想要買一把椅子,如果你在商場里轉悠,看著擺成一排排的椅子,你可能沒什么太大的感覺,也沒有非買把椅子的沖動。可如果你在宜家家居的樣板間里,看到臥室角落里柔和的閱讀燈,地毯上擺放著幾本書,還有一把閱讀椅,你坐上椅子之后伸了一個舒服的懶腰,這個時候你分分鐘都想把這把椅子買回家。宜家的樣板間就是創造了一個和銷售家具匹配的購買環境。
 
同樣,過年期間我們去超市,發現超市里張燈結彩,還放著歡快喜慶的音樂,也是在制造最匹配年貨銷售的環境。線上銷售也是一樣,如果想要銷售產品,要通過圖片和文字風格來塑造匹配的購買環境。
 
如果你想銷售純手工制品,可以用質樸的文字來營造一種工匠環境,同時配一些性冷淡風格的圖片;如果是銷售生活用品,就可以多用接地氣的網絡用語,配上識別度高的表情包等等。
 
其次是創造虛擬使用感。虛擬使用感是指在用戶還沒購買產品之前,就已經有了擁有它或使用它的感覺。假如你在商場里面買電器,銷售人員通常會鼓勵你用一下遙控器,或者摁一下開關。當顧客做了這個動作時,就有了虛擬使用權,當他打開開關時,一旦潛意識接受了這個電器的好處,如果不把他買下來,他就覺得虧了。那他購買這個產品的概率會從3%上升到30%,這也是為什么許多商家都愛贈送試用裝的原因。
 

文浩電商學院



線上廣告也可以這么做,通過描述使用這款產品時會遇到的情景,來引導顧客想象擁有這款產品的感覺。比如一個藍光眼鏡的廣告是這樣的,畫面從一開始就是藍色的,鏡頭里陽光不再刺眼,沙灘和海水也更加夢幻。到了廣告結尾,主角摘下藍光眼鏡,世界才突然恢復它本來的樣子,而最后一個鏡頭就定格在一款精致漂亮的藍光眼鏡上。用戶就相當于體驗了一把這個眼鏡。而這種美妙的體驗就會讓用戶想把這款眼鏡買回家。
 
還有就是不能光賣產品,還要賣概念。如果單靠“虛擬使用感”那一招,可能會讓我們賣出一個實用的工具型產品,但要想賣出高溢價的產品,那就得靠概念了。就像汽車,本身只是一個代步工具,可許多人愿意花幾十萬上百萬去買奔馳寶馬,而不是長城和吉利,是因為這些車賣的不是代步工具。奔馳賣的是大氣穩重的體驗,寶馬賣的是前衛時尚感,沃爾沃賣的是安全舒適。在線上賣產品也是一樣,賣音響,你賣的就不只是播放工具,而是一種高貴、小資的生活品質;賣菜刀,賣的就不是一件廚房用具,而是對自己無條件的愛。
 
最后,還要說服顧客的理智腦。這是什么意思呢?我們知道,人的大腦分為理智腦和情緒腦,情緒腦天生就讓我們沖動購物。當我們特別想任性一把的時候,理智腦就會幫著情緒腦找借口,讓你自己覺得你的決定是合理的。舉個例子,假如你突然特別想吃巧克力,但理智腦這個時候跳出來告訴你,巧克力是高熱量的食物,你現在減肥不能吃。可如果這個時候,你朋友告訴你,你特別想吃巧克力是你身體缺乏里面的元素,要補充營養,這時候你的理智腦就也跟著妥協了。
 
在線上做廣告也是一樣,比如說我們看了蘋果的發布會,特別想購買蘋果的產品,其實喚起我們購買心理的實際上是蘋果所帶來的各種體驗,比如說崇尚科技與人為之美,流暢的用戶體驗,甚至是加入蘋果用戶人群的體驗感等等。但同時蘋果的官網上會寫明的自己產品的各項參數,就是在試圖告訴你的理智腦,蘋果的產品是世界上最好的,花這么多的錢來購買我的產品是非常合理的,這時候你就會毫不猶豫的下單了。
 
你看,通過文浩電商學院的老師的分享,只要記住營造匹配的購買環境、創造虛擬的使用感、打造銷售概念和說服顧客的理智腦這四個要素,做一個優質的線上廣告并不難。如果學習到更多的跨境電商培訓的知識,可以參加文浩電商學院的亞馬遜培訓班的課程來提升自己的亞馬遜運營知識。
 
 
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